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一个挖机行业屌丝的八年回忆

时间:2022-01-10 来源网站:安庆化工机械网

一个挖机行业屌丝的八年回忆

一个挖机行业屌丝的八年回忆2012-10-15 作为一名工程机械行业屌丝进入工程机械行业已经整八年,写了近一万字,把一个80后北漂的8年工程机械行业经验及心得写了出来。9月29日,中秋前一天,结束了本周的培训任务返回北京,在两个多小时航程中内心始终有一个声音在问:已过而立之年的你,未来在哪里?方向是什么?进入工程机械行业已经整八年,在不长不短的日子里经历过高潮已遇到过低谷.是该到了做抉择的时候了!

2004年的我还是比较瘦的

作为一名工程机械行业屌丝,进入行业前毫无背景,2003年毕业后在老家的服装企业做了一年进出口贸易,04年7月决心到北京闯荡,到9月时就已经快花光身上的钱无地容身了,拖着拉杆箱走在过街天桥时我望着过往的车流,望着霓虹灯下匆匆人影问自己:北京您能混的下去吗?就在最困难的时候,我被一工体哥们的同事收留,与他挤在一间卧室的双人床上! 几年后我第一次听到汪峰的《北京、北京》这首歌时我忍不住流下眼泪,哭的一塌糊涂!

公司组织的羽毛球比赛

那个九月我面试了N次,做过网页设计师、上过类似亿霖林业的销售培训班,卖过保龄球会员卡,经历过找工作被骗还顽强巧妙从骗子手上诈回自己仅有的几百块。最后跟朋友借钱过日子时终于以企划专员的身份进入了一家合资的工程机械企业,是某原装挖掘机的中国区总代理,月薪当时是咬牙要的2500元,当时这家公司大本毕业生的工资水平是1500-1800元,借着企业缺人我才有幸进入这个行业。刚进入企业十天左右,负责带我的前辈就离职了,我似懂非懂的接手所有工作,当时负责做每月的整机及配件销售月报表,制作挖机协会数据分析报表、还负责公司的广告宣传。这家公司董事长基本不管经营,全权委托给总经理负责公司运营,总经理非常有能力,对工作要求非常严谨。那时的我特别羡慕能进入老总办公室的那些员工,认为那才是核心部门核心人物,他(她)们才有未来的发展。也许本身有种自我展现的基因,为了让领导看到我的存在,我每天都加班设计平面广告,一有机会就拿给老板看,虽然他一直认为我的设计是狗屎,但还耐心提出他的观点,但我一直坚持设计不同的方案!试用期是三个月,在第二个月快结束的时候,我试着提出了能否提前转正的书面申请,意外的被批准了,薪水从2500涨到了3000元,那一年我参加了宝马展,公司还有室内展厅,由于我有其他行业参展经验,被派去全程参与,那时我见识了众多的品牌,看到了各类设备,也暗下了扎根这个行业的决心。

2007年杭州高峰论坛(第四排左第四个是偶)

也许是我的执着打动了老板,在2005年初当时负责公司营业整机销售管理的主任离职后老板问我愿不愿意尝试,我立马迅速坚决肯定的点头!于是开始了自己的营销岗位工作。但噩梦也就随之开始,由于之前没有相关工作经验,我必须从零开始。虽然我名义上是负责一个科室,但职位还是普通职员,以前的老员工也根本不会服我,我从最基础的做起,挖掘机销售合同,发货联系,统计报表,并利用自己掌握的EXCEL知识改进了工作表格及工作流程,逐步也和部门员工融入在一起。最难熬的是由于不懂行业知识及产品,老板问的问题及交代的工作不能很好应对,每天从早到晚都是批头盖脸的骂。很多次我都快坚持不下去了,但想到自己没有退路后我又暗下决心一定不能这样下去!于是我开始了疯狂的加班,那时还没有谈恋爱,我每天早早到公司,晚上几乎最后一个离开,经常加班到10点以后,曾经为了制作董事会PPT,之前没有任何PPT制作经验的我硬着头皮与同事连续在公司奋战36个小时终于顺利完成并获得老总的赞赏!那时加班一方面掌握现有工作内容,一方面恶补自己的行业知识及产品知识。逐渐老板骂我的次数从一天几次到一天一次,几天一次,一个月一次甚至到后面几个月都没机会让他对我发飙。

2005年开始工程机械行业开始慢慢从宏观调控中走出来,当是汇率还比较低,我们代理的原装挖掘机市场表现非常不错,每年都有很大幅度的增长,还记得从05年开始我每个月要花很多精神负责挖掘机的进货及分货,毕竟这是公司重大事宜,一年十几二十亿的产品进货容不得出现纰漏。一开始不懂这里面的门道,靠着代理商报来的计划来做销售计划,再根据库存情况制作进货计划,但由于代理商的计划与实际差异很大,造成一会某些机型库存积压,一些机型又缺货,匆忙调整又让厂家头大,为此也遭受过各种痛批!此时摸索出一套方法来解决这种问题已经迫在眉睫!为了力求准确,每个月召开的与厂家的订货会议都要认真准备,会前一周开始准备,几乎每天都在考虑是否还有忽略的。销售进货库存计划我最多时曾调整过几十遍,每次需要按机型月份进行逐一确认审核进货的合理性,慢慢找到了一些门道,到最后则是通过历年的走势,市场的需求加上各省的数据分析再结合个人经验来制作,个别特殊及占用资金较大的机型则通过关注重点机型信息进展,预判成交可能性等方式多方面来调整计划。老总也从最初计划要通过他审核才可发出到一年都不会细看一两次,只需要我汇报我的思路及大致安排即可!当然这期间也遇到过挖机市场大起大落,产生的库存问题也都通过与厂家的沟通及代理商的努力得到了解决!进货问题解决后还面临分货的烦恼,连续很长时间市场的火爆及总部工厂生产能力的不足,造成货源短缺,客户苦等设备一两个月的情况时有发生!各代理为了争一台货吵的不可开交,那时我要协调各类货源,决定哪台设备发给哪家代理。听说有的厂家负责分货要货的人员跟代理商协商每多要来一台就有一到两万的费用,如果我也那么干,早就发家致富奔“小款”了!记忆比较深刻的是每次防止丢单,给本来没有排货计划的代理商抢货,真是费劲周折,跟所有排货计划的代理商一一电话确认订单是否100%可靠,能否往后延迟几天,在给A、B、C、D、E几个代理商都顺延几天后给F代理商终于弄来一台车!那种感觉真的有点小自豪!因为我把别人认为没办法的事情我一次次让它成为可能,让每个业务员好不容易争取来的订单不轻易失去,毕竟那凝聚了一个家庭的希望!06年7月份我被破格提升,所有员工基本都要工作满两年才可以升为主管,而我在差两个月两年时从职员跨两级(组长,副主任)直接升为整机科主任,终于名副其实当上了小主管,薪水也提升到了接近5000元。那年我还摆脱了孤家寡人。

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